Вы можете войти на сайт без регистрации.
Распродажа и скидки
Распродажа и скидки.
Оптовые скидки. Розничные скидки. Поиск по скидкам.
Вы можете добавить фирму или желаемую оптовую скидку на тот или иной товар.
Как вы уже поняли данная страница посвящена скидкам.
Форма для получения sms-рассылки о распродажа.
sms-рассылки
Форма для получения sms-рассылки о распродажах и скидках в Махачкале. Поля со знаком * обязательно к заполнению.
Скидки и распродажи мы разделим на разные категории, две основные категории скидок- это скидки оптовым покупателям и скидки розничным покупателям. Первая категория скидок обычно предоставляется в фирмах(офисах) и они очень индивидуальны, а вторая категория скидок - это массовые скидки, обезличенные скидки, эти скидки "живут" в розничных продажах, т.е. в магазинах. Наших пользователей интересует больше всего розничные скидки, хотя среди пользователей не редко встречаются оптовые покупатели, то бишь предприниматели. Скидки оптовым покупателям, это отдельная песня, это целая технология, если угодно. Основные потребители таких скидок это индивидуальные предприниматели, ПБОЮЛ, как их ласково называют в налоговой инспекции :) Это небольшие розничные магазинчики, больше дворовые гастрономы или небольшие специализированные магазины, типа канцелярских товаров. Большая часть потребителей оптовых скидок - это сектор среднего и малого бизнеса, больше малого, нежели среднего.
Самое интересное именное в том, что этими скидки те же самые представители малого бизнеса. многие представители малого бизнеса являются, как логично это заметить, клиентами крупных оптовых компаний. Как построена система продаж в крупных компаниях. Мы не будем вдаваться разные стороны, маркетинга и менеджмента этих фирм, но детально рассмотрим схему предоставления скидок оптовым покупателям. Нужно заметить, что в таких фирмах понятие опт отличается от обычного, обывательского понимания, т.е. там есть предел выше которого будет предоставляется определенные скидки, до этого предела скидок нет и не будет, хоть вы и оптовый клиент. В чем тут дело.
Обычно, такие фирмы, по определению являются оптовыми и как таковых там нет розничных продаж. Возможно что у таких фирм есть свои розничные сети или отдельные магазины, как побочные вид бизнеса и розничных клиентов они отправляют туда, правда такие система построена бизнеса редкость, но все имеет место быть. Более распространено другой вариант оптовых продаж, это когда фирма вообще не занимается розничными продажами и специализируется на оптовых продажах в своем сегменте, т.е. в своих товарных позициях.
Вот мы и будем рассматривать такие оптовые фирмы и как у них построена система скидок оптовым покупателям. Рассмотрим для примера фирму занимающийся продажами мяса, в частности таких называемых ножек буша, т.е. куриных окорочков. Мы могли бы взять для примера любую другую товарную нишу, никакой разницы нет. Система скидок оптовым покупателям предоставляется не в зависимости от сегмента в которой работает фирма, будь это продукты питания или бензин, разница в самом подходе построена скидок. Хотя в зависимости от направления бизнеса, продукты питания, бытовая техника или что-то другое, все же существуют свои "национальные особенности" присущие этим товарным позициям. Обычно фирмы в том или ином секторе придерживаются общепринятых норм предоставления скидок и не выходят за рамки традиций, хотя зря. Те кто это умеют делать всегда в выигрыше. но большинство фирм консервативно, поэтому на рынке, в любом сегменте преуспевают меньшинство, примерно 10% на 90%. 10 процентов фирм становятся лидерами в своем секторе, обычно это 5-6 фирм, а остальные 90 процентов фирм подстраиваются под них, эти пропорции как не удивительно действительны во всех сферах бизнеса, а некоторые знатоки утверждают что и в жизни то же самое.
Ну мы здесь не будем обсуждать почему это так происходит. для нас главное выяснить правила предоставления скидок оптовым клиентам и воспользоваться этим на всю катушку. Хочу заметить одну интересную деталь. Среди представителей малого бизнесе\а редко можно встретить предпринимателя , который прошел специальные курсы продаж и тем более среди сотрудников малого бизнеса. А вот среди представителей среднего бизнеса(это у кого мы хотим получать оптовые скидки) такое обучение прошли чуть ли не каждый второй и среди их сотрудников и сотрудниц такое тоже часто встречается. Надо отметить и то, что среди таких фирм есть особы шустрые, которые на робу не берут будущего сотрудника или сотрудницу, если она не прошла такие курсы. Эти курсы, под общим название "трюки продаж", так обобщенно мы назовем это обучение, обучает свои слушателей МАНИПУЛЯЦИЯМ покупателя. Скидки один из таких инструментов таких манипуляций, чтобы заставить купить их товар. Для многих это не секрет, но многие не знают как этим же оружием можно воспользоваться в свою пользу.
В следующих статьях мы попытаемся рассказать как представителям малого бизнеса воспользоваться скидками для оптовых покупателей на всю мощь, хотя там ничего сложно нет, но все расскажем :)
Форма для получения sms-рассылки о распродажа.
sms-рассылки
Форма для получения sms-рассылки о распродажах и скидках в Махачкале. Поля со знаком * обязательно к заполнению.
Нет комментариев. Ваш будет первым!
